Каждому из нас приходилось не раз «продавать себя» при устройстве на работу, на переговорах или сделках. «Продавать себя» — это четко, убедительно показывать свои опыт, достижения, способности так, чтобы другие увидели вашу ценность. Но так ли это важно, чтобы построить карьеру и не разрушить себя изнутри? Психолог разобрала, где заканчивается полезная самопрезентация и начинается рискованная стратегия, подрывающая наше психологическое благополучие.
Почему мы решили, что нас должны «купить»
Рынок труда изменился. Процесс подбора персонала усложнился, конкуренция за рабочие места выросла, а требования к кандидатам стали выше. Простого рассказа о себе и своем опыте уже недостаточно. Требуется четкая демонстрация вашей ценности.
Это породило целую индустрию тренингов, книг и мастер-классов о том, как дорого продать свой опыт.
Методики STAR, сторителлинг, техники создания требуемого впечатления — все это стало социальной нормой. Рынок диктует: чтобы получить хорошее место, важно уметь «продавать» себя. И в этом нет ничего плохого, пока самопрезентация не начинает подменять внутреннюю оценку собственной личности.
Когда «продавать» — значит предавать себя
Психологические барьеры часто тормозят нас, не дают нам действовать открыто и развиваться. В моей практике была клиентка, которая пришла с жалобой на прокрастинацию. Она формулировала запрос так: «Я не могу заставить себя искать работу, я откладываю это бесконечно».
В процессе терапии мы обнаружили, что за этим стоит не лень, а глубокий страх. Она много лет работала в компании, которая пришла в упадок: сотрудников сокращали, зарплату задерживали. Ее могли уволить в любой момент. При этом она занимала должность, не соответствующую ее образованию, — ее попросили помочь, и она задержалась на этом месте на годы. И она не верила в себя настолько, что боялась даже пойти на собеседование.
Дальше была большая работа по исследованию внутренней самоценности, и мы работали в этом направлении.
Мы не стали учиться правильно говорить или готовиться к собеседованию, нет, мы искали ту внутреннюю опору, которая в один момент стала фундаментом решения пойти и сменить работу.
Проблема часто не в навыках самопрезентации, а в самоценности. Когда мы пытаемся угадать, что нужно работодателю, и отказываемся от собственной искренности ради выгоды, мы рискуем потерять связь со своим истинным «я».
Внешнее и внутреннее: почему мы ищем одобрения
Умение «продавать» себя — полезный навык, но часто он подменяет собой самооценку. Причин несколько.
Социальный тренд
Сегодня ценность человека часто измеряется его достижениями и «упаковкой». Сравнение себя с другими в социальных сетях — это уже тот запрос, с которым люди приходят в терапию. Мы знаем, что соцсети — это картинка, но наш мозг все равно фиксирует разрыв между «идеальной картинкой» других и реальностью нашей жизни.
Ложная установка из детства
В детстве нас часто хвалят за успехи, приравнивая их к счастью и благополучию. Если родители проявляют безусловную любовь, принимая ребенка таким, какой он есть, у него формируется ощущение: «Я ценен просто так». Условная любовь и постоянная критика приводят к тому, что во взрослом возрасте человек ищет подтверждения своей ценности во внешних достижениях. Такие дети вырастают с постоянной потребностью доказывать свою значимость.
Зависимость от внешней оценки
Безусловно, мы все живем в социуме, для нас важно мнение определенных людей, — это нормально. Но когда принятие решений и самооценка зависят исключительно от реакций других, человек теряет связь со своими интересами и ценностями. Любой отказ или критика вызывают стыд и тревогу. Человек становится заложником чужого мнения.
Желание говорить, как «правильно», а не как есть на самом деле
Проблема часто не в навыках самопрезентации, а в самоценности. Когда мы пытаемся угадать, что требуется работодателю, и отказываемся от собственной искренности, то рискуем потерять связь со своим истинным «я».
В целом навык самопрезентации — полезный инструмент.
Для многих профессий необходимо говорить о себе и своих результатах. Но за мой долгий управленческий опыт были случаи, когда кандидат, блестяще прошедший собеседование, оказывался неэффективным на деле. Или наоборот: скромный специалист с посредственным резюме вырастал в ведущего эксперта компании. Проблема была не в навыках кандидата, а в методах отбора или некомпетентном HR-специалисте.
Как вернуть баланс и перестать волноваться на собеседованиях
Умение продавать себя не должно подменять внутреннюю оценку ценности. Это ведет к серьезным последствиям: низкая самооценка, упущенные возможности, эмоциональное выгорание.
Что важно запомнить, чтобы не потерять себя?
1. Разделите навык «продавать» себя и оценку своей ценности
Навык самопрезентации — это инструмент. Его важно развивать, но на искреннем фундаменте, а не «правильных» ответах, которые вы заучили. Выделяйте свои сильные стороны и опыт, но не приукрашивайте то, чего нет.
2. Знайте, что важно именно вам
Идите на собеседование с целью проверить, подходит ли эта компания вам. Смотрите на работодателя через призму своих ценностей, потребностей и убеждений.
3. Работайте с внутренней опорой
Если вы чувствуете, что страх отказа или ощущение собственной недостаточности мешают вам действовать, возможно, стоит поработать с психологом. Работа с деструктивными установками помогает сформировать фундамент, чтобы ценить себя не за достижения, а за то, что вы есть.
Наши достижения и успехи — это не доказательство нашей значимости, ценности, это лишь результат конкретных усилий. Помните, что навык «продавать» себя — инструмент, а не замена внутренней опоры. Не теряйте связь с самим собой. Вы — это не ваше резюме.
Действуя несмотря на страх, критику и психологические барьеры, вы учитесь слышать, понимать и ценить себя настоящего. Именно это в конечном счете и приводит к настоящему успеху.
Галина Бахурова, Практикующий психолог.